Exporter en Angleterre
La structure de la distribution de mode pour exporter en Angleterre
(Source UBIFRANCE Rencontres d'agents britanniques de Prêt à Porter Féminin 17 Novembre 2010)
La taille du marché est estimé en 2008 à 45 Milliards d'euros dominé par les importations en provenance D'Asie (7 milliards d'euros). 85% des ventes sont entre les mains de la grande distribution .Les magasins multimarques (13000 environ) représentent environ 10% du marché et il convient de noter la montée en puissance rapide des ventes en ligne .Parmi les formats de la grande distribution:
- Les succursalistes spécialisés : Groupe Arcadia et ses multiples enseignes (Top Shop, Dorothy Perkins..) avec 9,2 % de part de marché.
- Grands Magasins "département stores : John Lewis, House of Fraser...
- Les magasins populaires "variété stores" : Marks and Spencer 12% de part de maecghé
-Les Supermarchés "Grocery Stores" ; Georges atAda, Tesco dont les ventes progressent.
- Discounters"value retailler ": Ils continuent à rogner des parts de marché au détriment des succursalistes spécialisés : Primark, Newlook
Informations utiles sur le marché de la mode en Angleterre
Les clients qui exportent en Angleterre et qui travaillent avec le commerce indépendant doivent savoir que, pour la gestion des comptes clients, les paiement se répartissent également entre le virement et le chèque .Les clients sont réceptifs aux relances et ceux qu’exportent en Angleterre doivent émettre des bons de commande et des conditions générales de ventes en langue anglaise.
Les mesures conservatoires pour les créances B to B pour ceux qui exportent en Angleterre.
La gestion des comptes clients se fait à travers un compte domicile dans une banque anglaise et à travers notre police d'assurance crédit D'ordre et pour compte de la SFAFC.
Lorsque le débiteur ne réagit pas aux rappels de paiements, le créancier a deux possibilités : soit il émet une Statutory Demand (équivalent injonction de payer française), soit il introduit une procédure devant les tribunaux pour obtenir un jugement. A noter la possibilité d'insérer dans le contrat de vente une clause de réserve de propriété. De façon générale ceux qui exportent en Angleterre doivent savoir que le contrat a force de loi comme aux USA (Common law) et qu’il est de loin préférable pour des courants d'échange réguliers de s'adjoindre le concours d'un praticien chevronné du droit commercial.
En savoir sur le recouvrement en Angleterre : Télécharger un extrait du Guide Atradius Collections 2011