Exporter au Japan
Les points forts du marché du luxe pour ceux qui veulent exporter au Japon
(Source Michel Chevalier Conférence Journée du luxe 7 Décembre 2010 Paris UBIFRANCE)
Ce marché est caractérisé depuis 10 ans par une crise permanente sans aucune reprise des ventes dans le secteur du luxe. Dans les accessoires, ce marché représente 30% du marché mondial. Les femmes japonaises sont « les consommatrices des biens de luxe » « concentrées sur les grandes marques globales ». Les marques qui ont "une histoire et une tradition de savoir faire " peuvent trouver une ouverture sur ce marché .
Les hommes japonais sont raffinés et commencent à s'intéresser aux produits du luxe et en particulier à ceux proches de l'univers du sport (golf...).
Pour ceux qui veulent exporter sur ce marché au Japon il faut privilégier le choix d'un distributeur et donc organiser sa « Supply Chain » avec la chaine logistique correspondante en conséquence.
Les "shop in shop (corners) sont nombreux dans les grands magasins dédiés au luxe. Pour ceux qui veulent exporter au Japon à travers des magasins en propre pour être maitre de toute la chaine de la valeur mode, il est nécessaire d'établir des contrats commerciaux avec des dépôts de loyers sur 10 ans remboursables sans intérêts.
La création d'une filiale est intéressante seulement pour les grandes marques présentes depuis plus de 20 ans sur ce marché. Les TPE qui font partie de notre Fashion Networking et qui nous confient le suivi de leur chaine logistique sur ce marché peuvent trouver grâce à notre service d' ACCOMPAGNEMENT EXPORT SOIT UN DISTRIBUTEUR SOIT DECIDER DE FAIRE UNE JOINT VENTURE AVEC UN DISTRIBUTEUR LOCAL.
Enfin, nos clients qui veulent exporter au Japon doivent savoir que Le Japon possède plus de 300 magasins et galeries commerciales.
La gestion des comptes clients et le recouvrement de créances au Japon
Pour ceux qui exportent au Japon dont la chaine logistique ne s'arrête pas à la vente ex Works ou port d'embarquement, la gestion de la Supply Chain doit comporter en son sein un traitement documentaire adéquat.
Beaucoup de créanciers utilisent pour le recouvrement des créances échues le système d'envoi de courriers dont le contenu est certifié. Pour les créances échues ou à échoir, il s'agit de courriers dont le contenu est certifié par des mandataires qualifiés qui notifient au débiteur le contenu du litige à traiter. La poste certifie aussi le nom et l'adresse de l'expéditeur, le nom et l'adresse du destinataire ainsi que la date d'envoi du courrier (Source Guide recouvrement de créances Marianne Dickstein). L'envoi d'un tel courrier vaut notification. A défaut pour le débiteur de réagir à ce courrier, le créancier sera contraint de procéder par la voie judiciaire.
Pour ceux qui veulent recouvrer leurs créances au Japon, il n'y a pas de législation spécifique pour réguler le recouvrement amiable de créances échues; Les créanciers se fondent sur ce mécanisme de droit existant.
La procédure ordinaire en recouvrement de créances introduite devant un tribunal japonais est chère et longue, tous les documents devant être traduits en japonais qui est la seule langue acceptée devant les tribunaux. Sauf cas isolés, la plupart des litiges se résolvent par une transaction et donc il est primordial que le créancier prenne en considération la qualité des preuves dont il dispose d'où importance de la qualité documentaire de la chaine logistique.
L'utilisation d'actes notariés est un point important au Japon, car l'acte notarié a la même force légale qu'un jugement définit , d'où l'intérêt de faire procéder à authentification du contrat par le notaire (Source Marianne Dickstein Recouvrement de créances).