Exporter en Russie
La structure de la distribution de mode pour l'exportation en Russie
(Source UBIFRANCE, Mission Economique Moscou journée mode Mai 2011)
Depuis plusieurs années, le marché russe connait une croissance positive. Ce marché est dominé par les importations qui progressent très rapidement, la part de la production russe ne représentant que 15% du marché
Le prêt à porter féminin représente 65% du marché de l'habillement en Russie . En 2009, le CA de ce segment a été évalué à 25 Mds USD et affichait une progression de 5%. Entre 2003 et 2008, il a connu une phase de développement intense avec des pics de croissance annuelle atteignant 24%.63% du CA est réalisé dans 11 grandes villes ( 27% à Moscou , 14% à Saint-Pétersbourg et 10% à Ekaterinbourg)
Les trois premiers fournisseurs européens de la Russie sont l'Italie, l'Allemagne et la France
Depuis la crise de 2009, les importations sont en baisse. En 2010, elle ont enregistré une diminution de 14% en glissement annuel sur les 9 premiers mois de l'année et ont représenté 133 Mns EUR. Elles devraient renouer avec la croissance en 2011.
Profitant de la crises pour étendre leurs réseaux, surtout en régions, les chaînes russes monomarques se développent de manière intensive ces dernières années.
Autres conséquences de la crise :
- Le segment entrée de gamme s'est renforcé et représente 40% du marché . La demande pour des produits moyenne-gamme (Zara/Mango/H&M,,) représente 25%, pour des produits haut–de-gamme/prémium, 20%. Cette dernière catégorie est la plus dynamique en raison d'une reprise du pouvoir d'achat et d'un intérêt grandissant des consommateurs pour des produits de meilleurs qualité.
- Les articles de catégorie luxe représentent 15% de la demande .
Télécharger l'étude UBIFRANCE du marché de la du prêt-à-porter féminin en Russie
Méthode pour le recouvrement des créances échues ou à échoir pour ceux qui exportent en Russie
En Russie, ceux qui exportent essayent en général de gérer leur logistique de façon externalisée en transférant le risque transport à l'importateur (vente ex Works IE départ usine) et en supprimant le risque lié au recouvrement des créances échues ou à échoir en demandant le paiement d’un acompte à la commande et son solde avant le départ des marchandises, objet de la vente.
Autre possibilité ; la vente départ usine avec comme mode de règlement de la créance à échoir, une lettre de crédit.
Si ce(s) mode(s) opératoire(s) n'est (sont) pas possible, nous extrayons de l'excellent livre de Marianne Dickstein (Guide Pratique de Recouvrement de Créances en Belgique et à l'Etranger) des idées clés pour ceux qui veulent exporter en Russie.
"Dans la Fédération de Russie, les litiges commerciaux sont de la compétence des tribunaux d'arbitrage qui sont une forme de tribunaux de commerce, mais n'ont rien de commun avec les tribunaux arbitraux dans le sens qui leur est donné par la pratique commerciale. La législation russe ne contient pas de procédure extrajudiciaire spécifique pour la récupération des dettes. Conformément au Code Civil Russe, le créancier peut introduire une demande juste après l 'expiration de la durée après laquelle le débiteur devait rembourser sa dette".
"La procédure simplifiée de récupération ou de recouvrement de créances échues est régie par le code d'arbitrage de la Fédération de Russie mais n'est pas obligatoire avant d'introduire une procédure judicaire ordinaire. La demande du créancier pourra faire l'objet d'une procédure simplifié si au moins l'une des conditions suivantes est remplie;
a) les droits du créancier sont incontestables ce qui suppose une gestion logistique de la supply Chain adaptée à fournir les documents logistiques prouvant que la créance à échoir ou échue est certaine, liquide et exigible.
b) le débiteur reconnait la créance du créancier ce qui suppose une chaine logistique où les documents du transport sont correctement émargées par le destinataire russe final".
c) le montant de la demande est peu élevé (460 euros).".
En Russie la période de prescription légale est de trois ans.