Exporter aux USA
La structure de distribution de mode pour exporter aux USA
En pourcentage, la répartition du circuit mode est la suivante en 2009 (Source Eurostat la journée IFM "le consommateur de mode).
-Magasins d'usine 29%, Grands Magasins 15%, Variété Stores 14%, VAD 5%, Hyper-Supermarchés 21%, autres 4%,Discounters 9%, Indépendants 1% , Factory Outlets 2%.
Les caractéristiques clés de ce marché (Source IFM le consommateur de mode) sont : un marché en croissance réguliere jusqu'en 2008, une démographie favorable , la place de la femme dans les dépenses d'habillement 55% vs l'homme (27%) et l'enfant (18%), de tres haut budgets par tete ( 980euros vs 627 en EU 27);et un marché beaucoup moins mode que l' Europe .
Les tendances de la distribution sont les suivantes (Source IFM le consommateur de mode) :
-Grands Magasins: -Classes moyennes en perte de pouvoir d'achat d'ou la montée en gamme pour cibler les classes plus favorisées.
-Impact du business model de Zara : turnover, fortes croissances de CA, faibles soldes d'ou il convient d'affiner son style, d'optimiser la logistique,( point clé ) , d'etre hyper réactif .
- Essoufflement du concept des "malls "
- Diversification a tous crins : Accessoires, bijouteries, maroquineries, habillement pour chiens .
Pour ceux qui veulent exporter aux USA, nous avons essayé d'etre le plus "factuel et précis possible " pour leur faire connaitre les "regles du jeu." dans l'esprit du partage d'expérience , notre philosophie professionnelle .
Les mesures conservatoires pour les créances B to B pour ceux qui exportent aux USA
Bien entendu , il est préférable d'obtenir un paiement sécurisé comme une lettre de crédit dans les procédures de paiements pour ceux qui veulent exporter aux USA.
Dans la cas ou cela n'est pas commercialement possible, il convient de savoir qu'aux USA il n' y a pas de procédure injonction payer ni de procédures équivalentes pour le recouvrement de créances.
Une procédure de recouvrement de créances aux USA coute de 5000 a 10 000 dollars en général.Dans la plupart des Etats Unis , le droit d'agir en justice pour le recouvrement d'une créance se prescrit par 2 ans lorsque la créance est née d'un contrat verbal et par ans lorsque elle est née d'un contrat écrit ( Source Marianne Dickstein Guide Pratique recouvrement de créances).
Il y a plusieurs catégories de garanties, la plus courante étant la Security Intérest qui correspond notre réserve de propriété avec l'enregistrement d'un document appelé le UCC-1 aupres du secrétaire de l'Etat dans lequel les biens ont situés qui sert a notifier les acheteurs successifs des biens dont le vendeur initial reste propriétaire.
La législation nationale ne prévoit pas l'indemnisation di créancier pour ses frais de recouvrement (sauf accord contractuel ).
Comme nous le voyons le droit anglo saxon est régi contrairement au droit latin par des principes de grande liberté contractuelle laissée aux parties. Pour ceux qui veulent exporter aux USA, il convient de bien s'entourer légalement .Consultez notre service de récupération des créances échues qui saura vous conseiller préventivement et professionnellement.
En savoir sur le recouvrement aux USA : Télécharger un extrait du Guide Atradius Collections 2011