Esportare in Russia
La struttura della distribuzione di moda per l'esportazione in Russia
(Fonte UBIFRANCE, Missione Economica Mosca giornata moda Maggio 2011)
Da molti anni, il mercato russo conosce una crescita positiva. Questo mercato è dominato dalle importazioni che progrediscono molto rapidamente, la parte della produzione russa rappresenta solo il 15% del mercato.
Il prêt à porter femminile rappresenta il 65% del mercato dell'abbigliamento in Russia . Nel 2009, il fatturato di questo segmento è stato valutato a 25 Miliardi di USD e mostra una crescita del 5%. Tra il 2003 ed il 2008, ha conosciuto una fase di sviluppo intenso con dei picchi di crescita annuale che raggiungevano il 24%.
Il 63% del fatturato viene realizzato in 11 grandi città ( 27% a Mosca , 14% a San Pietroburgo e il 10% a Ekaterinbourg)
I tre primi fornitori europei della Russia sono l'Italia, la Germania e la Francia
Dopo la crisi del 2009, le importazioni sono in diminuzione. Nel 2010, esse hanno registrato una diminuzione del 14% ripartiti annualmente sui primi 9 mesi dell'anno ed hanno rappresentato 133 Milioni di EUR. Esse dovrebbero essere di nuovo in crescita nel 2011.
Approfittando della crisi per estendere le loro reti, soprattutto nelle regioni, le catene russe monomarca si sono sviluppate in maniera intensiva questi ultimi anni.
Altre conseguenze della crisi:
-
Il segmento di gamma bassa si è rinforzato e rappresenta il 40% del mercato . La domanda per dei prodotti di gamma media (Zara/Mango/H&M,) rappresenta il 25%, per dei prodotti di gamma alta/prémium, 20%. Quest'ultima categoria è la più dinamica in ragione di una ripresa del potere d'acquisto e di un interesse crescente dei consumatori per dei prodotti di migliore qualità.
-
Gli articoli di categoria lusso rappresentano il 15% della domanda .
Scaricate lo studio UBIFRANCE del mercato del prêt-à-porter femminile in Russia
Metodo per la riscossione dei crediti scaduti o a scadere per quelli che esportano in Russia
In Russia, quelli che esportano provano in generale di gestire la loro logistica in outsourcing trasferendo il rischio trasporto all'importatore (vendita ex Works IE partenza fabbrica) e cancellando il rischio legato alla riscossione dei crediti scaduti o a scadere chiedendo il pagamento di un acconto all'ordine e il suo saldo prima della partenza delle merci, oggetto della vendita.
Altra possibilità: la vendita in partenza dalla fabbrica avendo come modo di pagamento del credito, una lettera di credito.
Se questo(i) modo(i) operatorio(i) non è(sono) possibile(i), estraiamo dall'eccellente libro di Marianne Dickstein (Guide Pratique de Recouvrement de Créances en Belgique et à l'Etranger) delle idee chiave per quelli che vogliono esportare in Russia.
"Nella Federazione Russa, le controversie commerciali sono di competenza dei tribunali d'arbitrato che sono una forma di tribunali di commercio, ma non hanno niente in comune con i tribunali arbitrali nel senso che viene dato loro dalla pratica commerciale. La legislazione russa non contiene procedure extragiudiziarie specifiche per il recupero dei crediti. Ai sensi del Codice Civile Russo, il creditore può introdurre una richiesta giusto dopo la scadenza della durata nella quale il debitore doveva rimborsare il suo debito".
"La procedura semplificata di recupero o di riscossione di crediti scaduti viene retta dal codice d'arbitrato della Federazione Russa ma non è obbligatoria prima d'iniziare una procedura giudiziaria ordinaria. La richiesta del creditore potrà fare l'oggetto di una procedura semplificata se almeno una delle condizioni seguenti è rispettata:
a)
i diritti del creditore sono incontestabili, il che suppone una gestione logistica della supply Chain adatta a fornire i documenti logistici che provano che il credito scaduto o che sta per scadere è certo, liquido ed esigibile.
b) il debitore riconosce il credito del creditore il che suppone una catena logistica in cui i documenti del trasporto sono correttamente compilati dal destinatario russo finale".
c) l'ammontare della richiesta è poco elevato (460 euro)".
In Russia il periodo di prescrizione legale è di tre anni.